白酒企業如何利用網絡營銷打開格局

隨著白酒行業宏觀經濟環境地變化，傳統營銷渠道銷售業績受阻，很多企業選擇網絡渠道作為營銷新的突破和拓展。本文通過構建影響企業網絡營銷渠道的選擇指標模型，為進入互聯網市場的白酒企業選擇營銷渠道戰略提供指導。

近年，由於白酒行業產能過剩，市場銷售價格偏高和投資過熱等行業泡沫現像的出現，引起了國家相關部門的重視，並采取宏觀政策手段進行調控，從而導致整個行業傳統銷售渠道業績下滑。為了彌補傳網路行銷台中統渠道銷量，眾多白酒企業嘗試網絡營銷渠道，期待銷售局面有所改善。然而，由於白酒行業品牌認知度高、產品特殊性、物流瓶頸、地域性強和企業規模參差不齊等因素，要求企業不能盲目跟風進入電商，開展網絡營銷活動。針對企業采納網絡營銷渠道的實際情況，本文主要研究白酒企業網絡營銷渠道選擇應該考慮哪些因素。 

就所研究的這個命題，筆者從交易成本理論、資源依網路行銷賴理論和TOE模型三個理論入手，找出理論支撐模型，從而為選擇機制的構建打下基礎。

資源依賴理論應用於企業營銷渠道選擇研究，主要反映為企業選擇直銷渠道結構或簡介渠道結構，最根本的目的是企業借助所選渠道建立高效率和效力的利用價值，減少內外部環境的威脅；企業希望這種渠道不被大量企業擁有；在應用的過程中，也不易被競爭對手模仿並通過其他方式輕易替代，從而避免環境的不確定性並對環境的依賴性進行管理。

交易成本理論為解釋企業渠道選擇行為起到重要作用。當企業內部或企業間的協調成本和監控成本降低時，企業更願意選擇在自建交易平台上完成各種商業活動。然而口碑行銷，當企業自建平台的機會成本與收益相比過高時，企業更願意選擇綜合的第三方平台。

TOE模型將組織已使用的技術和具備的相關技術能力，企業規模和企業所在行業，競爭對手，以及合作伙伴多方面因素相結合，從管理學角度較系統全面地對企業應用新技術，采納電子商務等互聯網環境下一系列問題，提供了很好的思路。

通過以上分析，筆者以管理學研究視角的資源依賴理論、TOE模型，經濟學視角的交易成本理論和營銷學視角的營銷戰略思想台北網頁設計為基礎網頁設計台北，歸納總結出影響白酒企業網絡營銷渠道選擇機制的理論模型。

從直逼人性弱點淺議網絡營銷逆向思維

我們大都基於搜索引擎中的流量和趨勢來分析及研究流量的來源和價值，我們是否研究過整個互聯網中網名整體層次及計算機水平呢？做的最好的網站無疑都是最接地氣的，那麼，接地氣需要具備哪些條件呢？站長之家，A5，是否是最接地氣呢？答案是毋須多言的，這些是在互聯網中是非常專業及精准的，那麼，在互聯網中的弱勢群體的需求我們應該從哪些角度入手呢？直逼人性弱點無疑就是抓取流量和收益的最關鍵的一點，從網文中的日賺、月賺等詞就可以大概了解到這些項目的操作模式，當然不包括吹水、戰鬥力低下的跟屁蟲。

從2014第36次網民調查結果來看，我國的網民以35歲以下，為主，大學本科/專科以下受教育程度的人以及低收入者占網路行銷據網民的大多數，雖然，互聯網的網名結構特征正趨向與合理和平衡，但是，相信還是需要比較長的時間來過濾的，那麼，這個結果說明一個什麼問題？說明我們口中的“屌絲”群體占據了網上消費的相當大的一部分！

先說明這不是在“噴”！

我們都知道，有許多站並不需要過多的靠SEO或根本不需要SEO，比如軟件，小說等下載類站，視頻播放網站等，因為這些網站都非常貼近了大多數用戶的需求，定位非常精准，而有些網站雖然不用靠口碑行銷SEO也可以做的很好，但用了SEO則會是網站流量成倍的增長。

首先，上面所說的群體普遍存在多個的，共同的弱性特征：

一：男性好色

男性好色永遠都是熱度爆表的話題，談即網頁設計台北兩眼放光，狼性隨即表露無遺，而這些群體對這類話題關注不是一般的高，你懂的吧~ 這些嚴令禁止的網站不推則以，一推則會像泄洪般一發不可收拾，今天十萬的流量，明天立馬翻番，如果你不屑，那麼，不好意思，人家是坐著收錢的。

二：貪婪

這些群體中，夢想著一夜暴富的人們數不勝數，把希望寄托在了一定要中大獎上面，所以，就有了其他灰色行業的大量湧入，這些網站大都營造成充滿非常火爆的假像，誘人的網站標語及其動態都無時不刻衝刷著用戶心裡防線，一旦被陷入，就要為你的貪婪買單。

三：虛榮

不管是還是其他電商網站，或多或少都有存在假貨/仿牌的情況，假貨/仿牌的打擊和風險是非常強大的，那麼為什麼還是會有那麼多的假貨/仿牌店鋪呢？因為，這些產品的利潤大到你不可想像的，甚至於高達1000%，而這正是利用了人們的虛榮心裡，其中以學生虛榮心更甚，這類店鋪的產品線之完整和流暢完全是你想像不到的，你做不到的，不代表人家也做不到。

四：盲從及無知

雖然今天的互聯網如此發達，但是你能找到多少中老年的群體呢？所以，按照我們的邏輯思維習慣，非常不靠譜的產品應該是不可能有市場的，但是，你錯了，比如“XX符”，沒錯，符紙，而且不是保平安類的符紙，具體產品名稱就不說了，大家可以在上留意一下，雖然你不相信甚至嚴重鄙視這類產品，但是，人家賺到錢了！而從統計圖表中來看，你完全想像不到新生代群體能有這樣的需求，這就是盲從及無知！

人性弱點遠不是台北網頁設計這幾點能講清楚，我們從這幾點來總結一下，只有你想不到，沒有人家也想不到，請不要懷疑這幾類產品的收益性，既然有需求，就會有產品，我不是惡意引導大家來做這類產品項目，而是，我們應該從人性最真實、最弱的心裡防線來定位和總結，精准定位和高質量文章就不再是煩惱，我們要做的就是從逆向思維不斷滿足客戶的欲望，不斷衝刷用戶的網路行銷台中心裡防線，不斷挖掘用戶弱點。

木門彈性網絡營銷 變中求變

人們對“彈性”的認識由來已久，無論從古人的樸素描述中，還是從現代的科學定義中，都可以發現“適應”和“可變”是彈性的最重要特征和本質屬性。然而，適應性是對新變化的環境進行的一次或永久性調整，而彈性則是連續地做出調整，是一個與動態環境相適應的概念。業內專家介紹，彈性網絡營銷實施的要點如下：

消費者通過網絡消除了與企業之間的信息不對稱，從而有了更多的對比選擇余地。因此，企業必須擺脫原有壓迫式的宣傳，把台北網頁設計更多的精力投入到維護企業形像、維護客戶關系上來。木門企業在進行營銷實踐時，應首先使用關鍵人物法則，集中與可能對信息感興趣的人交流，這樣的信息交流更有成效，如名人博客營銷；其次，人們大多只對自己熟悉和能理解的事物感興趣，越貼近用戶習慣的信息親切度就越高，人們推廣它的興趣也就越大，企業應多做市場調研，盡量迎合客戶的習慣，制定與客戶互動交流的營銷策略。只有這樣，企業才能增強對營銷的控制力。

多種網絡營銷方式應組合使用，如博客和微博、搜索引擎優化、即時通訊工具、大型門戶網站合作推廣、論壇、Email、SNS等方式。在線上、線下，傳統營銷與網絡營銷方法可配合使用，如利網路行銷用線下實體店體驗，實現線上購買等。或者外包給專業的網絡口碑行銷營銷服務商，這樣能取得更好的網絡營銷效果，性價比很高。互聯網現已進入了一個用戶廣泛參與的時代，以博客等為代表的互聯網應用新模式網頁設計台北迅速改變著互聯網的形態，標志著Web2。0時代的到來。Web2。0 代表的是一種革命性的網絡模式，也是一次對傳統營銷模式的變革嘗試。其中，4P營銷是營銷理論中最基礎的部分，而4R營銷理論更加注重對客戶服務的研究。 Web2。0是以人為核心，旨在為用戶提供更加個性化的服務。隨著互聯網的快速發展，不久的將來將會出現Web3。0甚至更新的技術，企業要積極運用新技術來創新營銷手段和方式，建立客戶和企業雙贏的互利合作模式。

木門企業在實施彈性網絡營銷時要有成本意識，因為彈性的增大要付出成本。能使企業根據市場變化迅速作出調整的彈性網絡營銷方法，包括博客和微博營銷、搜索引擎優化、SNS等。要注意在選擇營銷方法時，不能面面俱到，要根據投入產出的配比原則，選擇最適合企業的方式方法。對木門企業組織結構應及時進行調整。采用管理層級較少的扁平結構，精減組織中的某些環節，這樣不僅可以提高企業的效率和應變能力，而且讓與消費者打交道的員工直接承擔為消費者服務的責任，滿足消費者心理、情感、精神的需要，從而使“顧客至上”的理念得到真正落實。組織結構的扁平化、網絡化使得部門之間、員工之間的信息溝通更加方便和快捷。

因此，為實現某一特定目標網路行銷台中和任務，突破部門分工的界限，建立跨職能的機動團隊，就具有了現實必要性。歸根到底，彈性網絡營銷的實施是由企業組織來進行的，僵化、機械的組織結構本身就是影響網絡營銷效果的剛性制約。因此，要構建以扁平化為特征的彈性化組織，自動地、及時地對外界環境做出反應，以應對不斷變化發展的市場需求。

企業做網絡營銷為什麼沒效果？

現在越來越多的企業意識到網絡營銷的魅力，開始口碑行銷著手為企業做網絡營銷，不管是生產型、貿易型、服務型、技術型企業可以都通過使用網絡營銷來消除與客戶之間的時間以及空間的局限性。然而做網絡營銷不是頭腦發熱說做就可以做好，也不是一兩天就可以獲得卓越的效果。很多企業做網路行銷網絡營銷沒有效果或效果不好，每點擊，沒流量，沒咨詢，也沒有成交，那為什麼看別人做得紅紅火火，到自己這就萎靡不振了呢，企業做網絡營銷為什麼沒效果？

企業做網站營銷需台北網頁設計要根據自身的實際定位與目的制定網絡營銷策略，現在的網絡營銷方法琳琅滿目，五花八門，很多企業就什麼都想做，哪個都想試試，看到別人做郵件營銷不錯，立馬就也做，看到別人微博做好了，也要做，看到微信火爆了，又趕緊開始做，看到空間逆襲了，馬上又開通賬號搞認證，結果東打一炮西開一槍，一個都沒有做出效果來。做網絡營銷很忌諱貪多，每個都知之其微，僅懂皮毛，大多只做在表面沒有深度、沒有創意、沒有長期的規劃，徒勞而無功效。所以，企業做網絡營銷首先我們要明確目的，得找准用戶在哪裡，他們喜歡什麼、關注什麼，然後制定主要的進攻策略，確定現階段最主要需要著手推薦的營銷策略是哪一個，有的放矢。網頁設計台北 網絡營銷以其投入低、見效快、不受時間和地域限制等一系列的優勢贏得了全球範圍內絕大多數企業的青睞，但是企業做網絡營銷和傳統營銷一樣需要資金的投入，很多網絡營銷報告在調查企業網絡營銷最大的阻礙的時候，預算都長期保持在第一位。有的企業號稱要做網絡營銷，結果做個像樣點的官網都舍不得花錢，隨便花幾百做個垃圾站。

如果企業做網絡營銷不願意投入也做不好網絡營銷，免費的都是往往是最貴的，網絡推廣也需要費用，該花的錢就得花，如果你想不花錢在那死磕，那浪費的也只是你自己的時間。 就像上面說的，很多企業要做網絡營銷，官方網站也不肯花些錢，更加別說打造一個標准的營銷型網站了，營銷型網站就是為實現某種特定的營銷目標，將營銷的思想、方法和技巧融入到網站策劃、設計與制作中的網站。具有良好搜索引擎表現和用戶體驗、完備的效果評估體系、能夠有機利用多種手段將訪客轉化為顧客服務於企業營銷目的網站。一般企業進行各種渠道的網絡推廣，網絡流量一般都是引入網站，然後來轉化這些流量。流程簡單來說就是大力進行網絡推廣，然後流量引入網站，用戶進入網站瀏覽頁面，繼而咨詢購買，主要的瀏覽、咨詢、購買等轉化過程都發生在企業網站，網站是賣東西的最主要場所。所以，企業網站是否具有很強的營銷性，是否有良好的公信力、傳播力對網絡營銷效果意義重大。營銷性網站與普通的企業網站相比，不管在優化推廣方面還是在運營營銷方面都具有明顯的優勢，所以就整個網絡銷售流程來講，具備營銷型力的網站，對開展網絡營銷的中小企業來說，至關重要。

很多企業在開始做網絡營銷的時候，只重推廣，只重流量，我不能否定這些因素很重要網路行銷台中。而做一段時間後要是依舊沒流量，沒訪客，沒客戶，很多企業選擇的是加大力度，做更多的推廣，發更多的軟文，做更多的外鏈等等，很少有去優化轉化率。比如很多企業在建立好企業網站後，掛幾個產品留下聯系方式就不管了，不做任何的優化與更新處理，這就造成很多流量白白流失。比如看見一些企業做外推，那就是純粹的復制粘貼，外加聯系方式和網址，內容編輯一塌糊塗，讓用戶退而遠之。再比如企業做社會化媒體營銷，不注重品牌也不注重內容和互動，每天不斷的刷屏發產品發企業介紹，粉絲一天比一天少，效果一天比一天差還不自知。這是非常常見的一個誤區很多企業就是認為網絡營銷就是搜索引擎營銷，而其實搜索引擎營銷只是網絡營銷中很小的一個部分。很多企業主認識到網絡營銷的重要性後，大家紛紛轉向搜索營銷，然後搜索關鍵字競爭不斷加大，企業主在搜索引擎營銷上面的投入也越來越大，而給企業帶來效益卻越來越少，企業網絡營銷渠道也越來越少。網絡營銷應該拓展多渠道，不能吊死在一棵樹上。雖然不斷強調不要過度的網絡營銷，不要什麼網絡營銷方式都試一下，但也不要坐井觀天，忽視其他渠道的商機，網絡營銷本就是多元化的。

億瑪客網絡營銷助力畢業生輕松就業

近年來，我國的就業狀況日趨嚴峻。隨著高校畢業人數的不斷增多，今年仍將面臨就業難的問題。對此，業內專家分析導致就業難的各種原因，其中一個重要原因就是求職者職業選擇上的問題。多數求職者選擇的職業往往社會職業需求已趨於飽和，不再需要太多的人才。因此，求職者要想輕松的實現就業，就應該根據社會職業需求，再加上自己的知識能力水平，選擇適合自己的職業。那目前什麼職業的人才需求量大呢?

據相關報告顯示，目前懂營銷的復合型人才，即“多面手”，成為電子商務行業急需的人才。從企業對電子商務人才的需求類型上來看，掌握網絡營銷技能的人才需求量最大。但從事網路營銷工作需要具備專業的技能網路行銷，所以目前通過一家專業的網絡營銷培訓機構，進行系統的網絡營銷培訓，無疑是求職者實現就業的最佳選擇。

據了解，目前備受求職者青睞的是億瑪客網絡營銷學院。億瑪客網絡營銷學院是專門培養網絡營銷、電子商務人才的機構。自2007年成立以來，億瑪客網絡營銷學口碑行銷院以過硬的教學質量、良好的求職者素養聞名於網絡營銷界，並且為中國五礦、新東方教育、愛爾蘭尚台北網頁設計龍集團、風帆股份、迪信通及 達內科技等數十家國內外上市企業提供網絡營銷培訓和服務，6000多學員成為各大中小的骨干，億瑪客已經被用人單位公認為行業內唯一能夠培養網絡營銷管網頁設計台北理干部的精英人才培訓機構。

近期，億瑪客網絡營銷學院啟動了“網絡營銷實戰訓練課程”，參加該培訓班即可享受零學費入學、包食宿、包就業待遇。同時網路行銷台中億瑪客還針對2013、2014屆大學畢業生推出首期網絡營銷崗位實戰訓練營課程。課程的培訓周期為2個月，實訓48天，分為四個階段進行實訓。第一階段主要學習，營銷網站建設、網絡營銷付費推廣以及項目實戰等內容；第二階段主要進行營銷型網站運營及優化、整合營銷實戰以及項目實戰等培訓；第三階段進行電商系統搭建與日常運維、電子商務推廣、電子商務運營管理以及網絡營銷崗位模擬面試；最後一個階段學員要參加“工業和信息化部網絡營銷工程師”認證考試。考過之後，學校會頒發工業和信息化部認證的網絡營銷高級工程師認證證書。相信通過四個階段的網絡營銷實訓，學員將能學到更加專業的網絡營銷知識，在未來的求職過程中將能更好地實現就業。